杜拉拉昇職記+杜拉拉2華年似水第 13 章

本，童家明并想和曲络绎提起自己的难，愿易得罪那些业务总监，更主的是担心曲络绎觉得这么点事都办好。

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可童家明又想到当初曲络绎在第次经理会就立的规矩：属遇到任何困难都可以和谈，但到最刻才让SURPRISE(惊讶)——这个项目本时间就很张了，实在拖起。童家明在TONY林那里碰了几次钉子，为难了两天，敢造次，还是着头找曲络绎谈了次。

曲络绎穿着件雪的棉布衫，中规中矩的蓝条纹的领带打得丝苟。表严肃而专注地听罢童家明的叙述，想了想，表示会和齐浩天谈，请在最近的管理会表支持校园招聘项目。

童家明本有些忐忑安，没想到曲络绎没有究，就应承了提供支持，事先准备好的堆说辞都没有派用场，由得暗自松了气。

曲络绎把手边的文件，马转了话头：“家明，对业务部门，既支持，又引导。这正是们HR作为业务部门的战略伙伴现价值的时候。明的意思吗？”说罢，那对湛蓝而邃的眼睛眨眨地望着童家明等回答，童家明由想起《世界》里老鹰掠峡谷时的眼神。

童家明又傻，自然明曲络绎有的意思。连续强度的工作了个多月，最近眠很成问题，有时候明明累得行，可是在活生生挨到天亮才能入。曲络绎手的组织发展经理朱启东，是个失眠老手，有次见童家明眼浮，神也有点集中，就很行地向童家明推荐种“斯诺斯”的安眠药，朱启东热心地说：“家明，这药错，用以没有残留，会像有的安眠药有副作用，吃了以，搞好第二天整天都昏昏沉沉，跟了全手术醒那样，难——很多国就用它帮助倒时差，像这种暂时的失眠，用它最适。跟说，注意了，是能吃量别吃，然会老惦记着吃药，第二呢，这药起效，定等洗净了临的时候才吃，然，据说有的刷牙刷到半就‘嘭’地倒去——药已经飞地起效，着了！”

周，童家明终于扛住去看医生了，医生问：“失眠有同的类型，有的是中间老醒，有的是入有困难，还有的是晨就早早醒了，属于哪种况？”童家明思索了：“那算是全能型的多面手吧。”医生按童家明的申请给开了“斯诺斯”，嘱咐说，太焦虑，可以先吃半粒试试看。

当晚，童家明加班到特别晚才回家，累得没气洗澡，胡洗了把脸就了，怀期待地了半粒斯诺斯，开始在黑暗中等待梦神的召唤。但是童家明失望了，又是挨到晨才入。

第二天，童家明回到办公室，见朱启东正和曲络绎手的培训经理师其在说话，就去有气无地助：“朱启东，推荐的药怎么行呀，昨晚吃了还是着。”

朱启东疑地说：“可能！是是严格地按说的，洗净了才吃的？”

童家明老实说：“昨晚太累，都没气洗澡了，只洗了把脸，就吃药了。”

朱启东用食指点着童家明的脯：“说这么灵的药怎么会对无效呢！问题在药，在！的使用方法对！”

童家明困地说：“的使用方法怎么对了？是看了使用说明书，按医嘱药的呀。”

朱启东严肃地说：“但是没有洗净自己就吃药了。必须洗净了，才能药，这是关键！”

朱启东话音未落，旁边的师其笑起，童家明这才明，朱启东是在自己。跟着苦笑了，连著名的“斯诺斯”都帮了，到十分无奈。

眼，听了曲络绎的诘问，童家明越发到，自己缺乏光泽的脸和曲络绎炯炯有神的眼睛，形成了剥削与被剥削那样强烈的反差，无声地诠释着阶级的划分：优越者优越，劳碌者劳碌。有些委屈，但没敢，只连连称是退了。

童家明回到位置发了会楞，心中暗自思忖：能再给曲络绎添烦了，否则，自己就烦喽。

齐浩天果然在管理会表支持管理培训生的校园招聘，众总监纷纷趣状，家热热闹闹了通好，有两位总监问了几个问题，TONY林还提了两个小建议，管理会这才散了。曲络绎和童家明说程，童家明很，向曲络绎表决心，这更有信心好这个项目了。

但童家明得太早了，和TONY林谈，就明了，TONY林的度点没，因为齐浩天在关键的问题——头，并没有给予特批，的支持，只是种的支持，属于神食粮，并无实质利好。这些新全部占销售部的现有头名额的，而每个头都背着销售和利指标的，对TONY林说，这就好费比帮介绍对象，捞到中介费说还得搭彩礼，又包能生子。哪能真心实意地给这号事？

说TONY林本，确实打心眼里对管理培训生制度以为然。

般说，绝部分的部门，其销售团队，愿意没有工作经验的应届生，偶尔发现特别适销售的、潜质好的新，开始也都放在些重的区域——第年纯粹就是培养，没指望啥像样的业绩，也基本可能有啥像样的业绩。入行两年，多半的销售代表渐渐就像新车跑了三千公里，磨得好用起。

正常况，公司里，个经理经在同个职能5年乃至更时间的积累培养而成；而管理培训生制度啥意思呢，三年，还是三个职能各待年，新转了圈，就成了个全才经理。

TONY林本就信也欣赏这种速造的工艺，认为这号劳民伤财的工程，本就是懂业务又好喜功的HR在瞎淡，如今既是老发了话，得陪HR，可能让投入、振奋地陪。

区别于规模的中小公司或者是速扩张中的公司，者缺乏才、者急需才；在DB这样入中国多年、经营稳定的跨国公司中，颇有些部员工已经在工作中证明了自己的优秀，们是现成可靠的备选。

们很自然地认为，公司加速培养潜才，是首先应该鼓励部已有的才吗？为什么巴巴地跑到外部去，找这些没有工作经验，仅凭各种测试推断其潜的管理培训生呢？

陈就和拉拉嘀咕，专业的测试也许有定的可靠度，但再可靠，总比事实更可靠吧？已经用事实证明了潜的优秀员工是更安全的投资对象吗？

在DB经理们的心中，类似TONY林和陈的想法在少数：管理培训生制度只是种时髦罢了，与其说它的存在是企业战略发展的需，如说它是HR业绩的工；么是个了解中国的总裁对西方模式的生搬；或者是个特了解中国的总裁，为了向中国民表企业在华期发展的诚意而的种公益活罢了，其目的是为了建立企业的在华品牌。

作为注重实际结果的经理们以为，用的时髦是弱智的，甚至可能是有害的。

事实，述想法，在DB这样富科技的行业，是经理们很普遍而现实的观点；管理培训生制度能实施得较好的，主还是在FMCG（速消费品）行业和些劳密集型的制造业，因为在那类行业，企业需引培养些行业本较缺乏的素质才作为自己的管理才储备。

本，TONY林心只是把管理培训生项目定义为“弱智”的，既然老板想，倒至于坚决反对，但塞15个通的，其中三分之二摊派到的团队里当潜才捧着，让们在个友善而真实的环境中自然地，而这些还占用的头——这对意味着什么？团队里每个头平均每个月15万的指标，而在海、北京、广州和圳这样的线城市，均30万的月指标很正常——是接了管理培训生，总得设法在线城市里给安排个比较重的区域，对于重点培养的所谓潜才，个小区域是糊去的，可真分了重点区域，指标怎么办？是炒了们，还是让团队里的其成员在已经很重的指标，再去替管理培训生们承受部分额外的任务？

所以，别说TONY林边的区经理愿意答应，TONY林自己都觉得好接受，因为，这样就仅是“弱智”的级别了，而是达到了“有害”的度。

11、管理培训生——百个里头半个

眼瞅着漂亮活是了，童家明但把项目砸。

这目的，法也就同了。童家明马想到把“倔驴”杜拉拉这个贵的资源派用场，是老追着问需些什么嘛——当打定主意自己负责总策划，至于和各部门执行的角就指派给杜拉拉，也就是说，是那个主意该怎么的，杜拉拉则是那个负责推各部门起按的主意的。策划得好是的问题，执行到位是杜拉拉的问题。

童家明马和拉拉开会，介绍了运作流程：

——本次校园招聘的头是15，分布在海、北京和广州，活外包给“智联”，包括三地校园宣讲会的会务安排和对应聘者的初选；

——在目标校完成校园宣讲；

——半个月截止学生们的网职位申请，由“智联”通简单的电话面试初步筛选；

——在此基础，由杜拉拉的团队完成第二电话筛选；

——筛选的应聘者参加头脑风测试和景模拟测试，对胜者行IQ和EQ测试；

——各校寒假，HR确定推荐给DB管理团队的面试名单；

——第二年三月管理层面试确定录用选，HR发录用通知。

拉拉听完介绍，转了转眼睛：“家明，据的经验估计，们会收到多少简历？”

童家明用专家的说：“DB是第次校园招聘，公司的品牌知名度还有个建立的程，估计，意外的话会收到3000份简历。这么多简历，就凭们这么几个HR是看完的——们收HARDCOPY的简历，应聘者必须通公司网站提职位申请，们在网会设定几个问题，规定应聘者提简历时必填，据学生的回答，系统会自淘汰掉部分。剩的，‘智联’将在12月中旬完成对们的电话面试，面试的问卷是们提供的，估计‘智联’每个面试，需十五到二十分钟，绝对是个活，断地重复，毫无技术量。”

拉拉眼睛眨眨，专心地听罢童家明的介绍，又问：“接从‘智联’传到这里时，估计还有多少？”

童家明想了想说：“三个城市加起，估计有300号。”

拉拉点点头说：“和的估计差多。”

童家明有点听杜拉拉这话，是校园招聘的老手，有资格说“估计”二字，杜拉拉又没有代表流跨国公司参加校园招聘的经验，凭什么也敢说“的估计”？心中鄙夷，声地问了句：“是参考什么数字估计的？”

拉拉敲着计算器解释说：“留意，平时们在51JOB这类网站登招聘信息，普通销售类职位，定时期，线城市同类职位约能收到200份简历；这200份简历中，从书面资料看，值得电话面试的也就是20以，就是说，到这个环节为止的胜率是10%；电话面试，值得约面谈的可能超5个，般况，最也就够到两个左右OK的，运气好的话，会到3个用的——用10%作为们电话面试的比例，估计是300左右。如果们能成功地从3000个应聘者中招到15，那么对应届生说就是0.5%的胜率，100个里面能半个用的，这就是应届生想获得流职位所面临的竞争局面。”

童家明听完，到杜拉拉也算完全没有资格这个“估计”，就说：“的完成对这300的第二电话面试，入围数估计在60左右。通头脑风测试和景模拟测试，希望能25个可供管们选的选，最由管们在这批中敲定15。”