杜拉拉昇職記+杜拉拉2華年似水第 15 章

童家明反驳说：“但是看们公司或者们的竞争对手那里，层都乏普林斯顿、哈佛的材生嘛。”

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拉拉说：“但是据所知，这些完全没有谁是管理培训生的。北毕业的也等有了实际工作经验，方有了易的意义，再挖才用嘛。”

童家明听拉拉越说越反了，照的说法，这整个项目的设计都得推翻，还了？赶笑了两声说：“很有意思的想法，们有再讨论。”面飞地溜了。

13、使别愿意，是自己的责任

拉拉和TONY林、江波分别通了次，确认了销售部的观点。回到广州，开始功课。

拉拉先看了校园宣讲的容，童家明愧是行家里手，十分钟到的宣讲短片比好莱坞片还好莱坞片，到时候让学生们热血沸腾是没啥悬念的，项目对新程的安排也确实颇，担心招到，难点还是在新招的存活——童家明对此似乎早有预计，在项目策划中，很聪明地在“导师”之外，又为新安排了“师兄”。

拉拉仔研究了“师兄”这个角的作用，对童家明的安排钦佩。

为了让周酒意和周亮也都有清醒的认识和充分的准备，拉拉写了个PPT发给们，题为：校园招聘——目的形和任务。

拉拉首先列了销售部反对管理培训生制度的三原因：

●新未必比现有员工优秀，且没有业绩证明自己，却有更的薪资和更多的机会，这公平；

●新没有现成的经验，却占据重区域，对销售部完成指标有可能造成拖累；

●培训生制度的“熟”理念从本被销售部BUYIN（认可，接受）。

再列HR的主任务：

●规避本职能“唱独角戏”，促销售部充分参与，使其意识到能从项目中获益，从而主创造有利新成的生环境；

●与销售经理共同从有潜的销售代表中选拔“师兄”选，通项目提升“师兄”的带能，达到既完成培训生培养任务、又协助销售队伍培养经理备选的目的；

●引导新，重点：是专业的灌输，如价值观和通技巧，二是促其对真实生环境的认知和应对——目标是引导新成为“会的”；

最是新的角定位：

●了解并非所有都赞成管理培训生制度；

●了解新很多东西本会，需烦导；

●了解别的员工亏欠新，帮助新是家的天职；

●了解成需个程。

在这个三角关系中，销售部开始，就是个觉得在为作嫁而愿的苦命孩子；HR则试图让销售部到其实自己从中也是能捞到点实惠的，从而化悲为量；对于新而言，使别愿意，是自己的责任。

14、传递信息分阶段

拉拉问周亮和周酒意：“销售部对这项目的度，们觉着怎么样？”

两听了都暧昧地笑起，拉拉说：“但说无妨。”

周酒意笑眯眯地说：“拉拉，怪家销售部，是塞这样的新给，也乐意带，什么都会，钱倒拿得比别多，还当HIPO（潜才）供着。宁愿选麦琪这样的，好用又实惠。”

周亮也提醒说：“而且这些新的期望值还特，就怕到时候好足。咱都在面试的时候见识八十的厉害，那个自，嘿，雷！个字，冏!”

周酒意扑哧笑：“ORZ呀！周亮！”

拉拉认识“冏”和“ORZ”，迷惘地重复着发音：“什么JIONG?”

周酒意很专业地给领导答疑解：“拉拉，周亮用的‘冏’字，本是甲骨文，可以代表无奈、悲伤等绪。用的‘ORZ’，是网络象形文字，星文的种，目多用于表示五投地、佩的意思——这两字都是目流行的网络用语，多为八十、九十所用。”

拉拉恍然悟：“醍醐灌呀，今方知啥‘听君席话，胜读十年书’。酒意渊博！”

周酒意连说敢，与时俱罢了，三都笑。

拉拉叹：“古说三十而立，其实有理的。有这么个觉，悟好的到了28岁，见识就了个台阶，遇到以知的理，有个在旁边点点，就明了；可是换了个25岁的，就算本再聪明，有些明明是COMMONSENSE（常识，指判断）的东西，管怎么说，就是收了，还跟瞎辩。可见经验这东西，经量才能发展为质的，没到那个份，拔苗助也枉然。”

二周都点头。

拉拉接着说：“最近在系统里把公司所有的销售经理扫了遍，发现部分是在30头升为线经理的，只有少数仕途比较顺的，才能在28岁提起，楞是没找到小于28岁的经理。可见，在咱们这样的行业，28岁，从自然规律，是个底线了。所以个能理解销售部那帮对管理培训生项目的度。”

拉拉说到这里，话锋转：“可们也别说，二十头的自有们的好，学习能强说，、创新，都是咱们比了的。”

周亮冷丁瓮声瓮气地话：“拉拉，说，就这三样，都跟八十有得拼。”说得很严肃，是个都能听没啥奉承的意思。

拉拉乍闻之，闹了个脸，自嘲：“有那么好的吗？跟八十拼。那说明没准还能个，还在发育。”

周酒意沉：“般八十恐怕拼拉拉，太屈挠了。”

拉拉楞了说：“好像是啥好话。俩在怨吧？”

两都赌咒发誓，说千真万确是佩的意思。

拉拉笑：“好吧，咱们说回正题，家都对销售部的立场心知明，就因为担心咱这提供给新的生存环境是那么友善，童家明才特别代们注意‘师兄’的选，帮助新在第关活。”

周酒意问：“那导师和师兄咋分工？”

拉拉解释说，导师负责战略，师兄则负责战术。比方说，导师会告诉新，注意掌竞争对手的；师兄则会地告诉新通什么途径可以获知竞争对手的销量。

“——又比如导师会告诉新，注意判断潜在的生意增点；师兄则会地新，通分析哪几个指标可以判断谁是们的目标客户。

“也就是说，导师给新引导个方向，而师兄则地新是走陆路适还是走路适，并路陪伴，在新遇到困难的时候予以帮助，这种帮助，可以是技术的支持，也可能是神的鼓励。”

搞明导师和师兄的分工，周酒意笑：“听起，以头半年而言，似乎师兄比导师更重。”

拉拉默认了周酒意的理解，说：“所以在师兄选多心思。们讨论，什么样的适当师兄？”

周亮有校园招聘的经验，建议说：“师兄自的业绩应该在中等以平，并且是热心，愿意新。”

周酒意也补充说：“师兄的际往能好，新跟着这样的，有个会的好榜样。”