杜拉拉昇職記+杜拉拉2華年似水第 37 章

叶陶的心中既奋又好奇，从，走阔气牌的售楼部和家谈价这样的事似乎和的生活无关，而曾多次设想沙当当的经济实却始终未得领，如今当那笔小的款忽然给了强烈的冲，沙当当的家底似乎也呼之。

【收藏金心小説網，防止丢失阅读度】

售楼小姐很熟练，利地完成了计算，用笔比划着向两解释：“首期三成，您二位需向银行借贷59万，如果十年还清，每月需还贷6500元，如果五年还清，则每月需还贷11000元。”

售楼小姐解说完毕，沙当当眼睛盯着那张纸的演算，沉思着表。叶陶悄悄心算，连本带息差多百万了，暗想，难怪家都管借贷买的“”，百万，这辈子真是卖给子了，只怕有的卖辈子都未必能还清。

，沙当当说再去样板看仔些，售楼小姐就带着两从售楼部又折回样板。

沙当当重新仔看了遍，型周正实用，东南单边的朝向，通风采光都无可剔，主阳台又宽又，望去是小区的园，再远点是幼园，卧室采用了檀的实木地板，客厅则铺着米的防地砖，卫生间和厨类似酒店公寓的风格，理石台面，美标的洁，防橱柜着锈钢面板的煤气灶和油烟机，切无铮亮闪光，冷热管都已经安好了，就等往厨里装煤气热器了。

叶陶块头，叶家的卫生间狭小仄，每次冲凉胳膊抬都得小心放，打量着眼这单元里厨和卫生间阔绰的间，十分羡。沙当当这时候说了句：“开发商的莲蓬头还错，澡是天天洗的，最喜欢这样的莲蓬头了，洗起，像住五星酒店样。”

招呼们的售楼小姐有眼，早认准两中是沙当当说了算，笑着奉：“是呀，热器，，沙发，这都是该省钱的地方，沙小姐很懂生活，也很有眼光，看您中的这子就知了。”

沙当当听家夸懂生活有眼光，心中十分受用觉脸就了，售楼小姐看在眼里乘热打铁：“八十五万的款说少少，，这样子，这么好的地段，是放在海，怎么也得两百五十万了，在北京也铁定两百万的，还见得包装修呢，所以还是在广州生活幸福指数呀。而且，您再对比96年、97年的广州价，就知广州的价肯定还继续往走，现在这个价位买真的很算，买早两三个月可能就替您省五六万，也就等于替您赚了五六万——沙小姐，您二位是有心买，这子绝对是个好选择！”

说话间三转回售楼部，刚落座，就看到隔桌子对中年夫正在办落定手续。售楼小姐注意到沙当当似乎对隔那桌的易很关注，声地走去倒，等端回，隔那桌的客已经收好收据往外走了。

售楼小姐面把递给两面微笑着声介绍：“那两位客的和您的是同户型，几户型中就数这最受客欢了。们买了ll楼，刚才帮您算的就是11楼这的价格。”

沙当当回翻着手中的宣传资料半天讲话。

售楼小姐看看子能带给客的好已经讲得七七八八，客的马也拍得差多了，就拿最招施加心理：“市中心的地就这么多，子卖少，们这个楼盘开盘以直卖得很好。您二位也看到了，这户型今早还有3的，们转了圈，11楼那就卖掉了，现在您还有两个选择，32楼或者6楼。”

说沙当当销售的年份未必比眼这位老到的售楼小姐短，售楼小姐这几招都是了五年的经典路了，耍起闭着眼睛也会错：先对客户投其所好拍拍马，这建立融洽关系，然说说产品的特征，其突产品能带给客户的好（诸如卖的东西都有啥特点，这些特点能帮您解决啥难题，使您在行业中树立威望云云），这特征利益转换，最是地给点，这生意。

按说售楼小姐的路能易影响沙当当的决断，关键是，沙当当本心里中意的就是11楼那单元，却眼睁睁看着别当场买走了。那对中年夫，看穿着似乎也很普通，可买起子眉头都带皱的，跟买菜似的脆，去如风，瞬间把沙当当心的子席卷而去，这对沙当当。

沙当当想了想问：“32楼什么价？6楼什么价？”

售楼小姐介绍：“沙小姐，楼层越价格越贵，每层的差价是每平米50元。”

沙当当在计算器按了几，瞪圆了眼睛：“那32楼的总价比ll楼贵十二万六了？”

售楼小姐复核了点头：“差多。”

对于沙当当说，理想的楼层是l0楼朝，可32楼太贵了，沙当当认为自己买起，而6楼似乎偏低了点。如果愿意选择32层，明显只剩6层可以考虑了，就是这仅剩的选择，也岌岌可危，似乎到都充了掷千金的主，随时准备呼啸而把看中的子席卷而去。

可怜的三十万，时常怀着自豪和憧憬想到它们，原本明明是厚厚的沓钞票，而今瞬间被贬成薄薄的沓，由地在意念中像个老农那样地把它们攥在手心里，几乎将钞票们攥油了。

售楼小姐分析沙当当这年龄，买32层实够，也估计到可能嫌6层够。失时机地劝说：“沙小姐，其实6楼也并低，们的架层没有计算在，6楼相当于7楼那么了。这单元朝向小区的园，刚才您实地都看到了，视线很开阔，气好又安静。还有呀，管理固定每周都会灭次蚊虫，所以蚊虫的问题也用担心；而且，比11楼省3万块。您妨考虑考虑6楼，这也有很多客喜欢的，就在昨天刚接待了位看中6楼这的客，说这两天和家里商量商量。”

售楼小姐的这招其实也是沙当当常的，澄清疑虑，就是搞明客为啥买的东西，真正的担心是什么，然分析给听，让明，的疑虑都是问题。

这小姐经验富，在澄清疑虑的时候采用了层层推式，先跟说的6层实际相当于别家的7层，然针对般喜欢低楼层的主因是担心地面吵闹、蚊虫多以及视佳等，以“朝向园”招就成功地四两千斤，再步点“能省3万块钱”这样的有论据，最以另有也对这子虎视眈眈加强，特别是11楼的当场成，使得最的十分有。

售楼小姐的层层递式，果然让沙当当思想斗争更烈了，问了句：“什么时候能楼？”

售楼小姐到了丝胜利的曙光，说：“楼已经封，正在部装修，再半年，到7月份就能楼住，几乎可以说是现楼，而且，们也看到了，小区周围的生活都很齐全，样样方——是卖楼的说自己的楼盘好，们同事之间都说7000元的单价真的是算的。”

最，沙当当和售楼小姐说回去再考虑考虑，叶陶也猜透是托词还是真的会回去考虑。

看子的当晚，沙当当就失眠了，主因思虑太甚。

沙当当四实习就开始了销售生涯，了五年的销售，三十万差多是全部的积蓄。

钱能壮胆，如今全拿，让有种将被掏的发慌。

自从知叶陶月入四千，沙当当就估计到没有什么存款，因为本在加入DB就挣这么多钱，对此很有概念，基本存什么钱；沙当当去叶家次，杂的摆设仄的间给留了刻的印象，指望这个家能有什么可以称之为“赞助”的行为了。

就算沙当当再喜好入的思考，由于两收入的悬殊，事实已经争地引起了的焦虑。问自己，以到底是自己独立供楼还是和叶陶起供楼？

沙当当很公平地想，如果让叶陶起供楼，那名字落份似乎有点说去；落的名字呢，税共就实收三千元，能贡献多少？摆明了自己亏得太伤，这可比去三亚旅游趟。

叶陶起供楼吧，自己也是吃亏，总归是起住新子的，钱就等于自住吗，给知还得两个耳光子骂是猪，倒贴男。

沙当当习惯头绪太多的思考，想得几乎头爆。

从爬起，苦恼地在纸画着，试图清理主线条。

画了好阵子，似乎找到点方向了，觉得应该把子和另外两件事联系起思考，是自己是否决定和叶陶结婚，二是叶陶未的赚钱能。

以沙当当对叶陶将近四个月的了解，认为可以通影响，引导走销售之路，那样叶陶的收入就能去，就吃亏了，算也难讲。

但是，那样，叶陶就成了个有赚钱能的美男子了，自己是摆明了有风险嘛？这个度还真好把，只怕到时候事的发展由自己说了算。

沙当当发愁地看着镜子中自己方方的巴，恼地把镜子反扣去。

第二天，沙当当认真地问杨瑞：“如果实在搞清股票或者价是升还是跌，怎么办？”

杨瑞对沙当当清早问如此严肃的经济类问题着头脑，见沙当当脸强烈的知，杨瑞还算负责地说：“景明，就别嘛，应万，该踏就踏，哪能什么好都是的——但是，看得盘目是在低位，实经济这么好，价走那么强，股市没理由再跌，反正随时准备接牛市的到，现在这个时候是会留现金在手的，么买么买股，毫犹豫！”

沙当当郑重地点点头走开了。杨瑞赶住：“当当，跟说，股市有风险，投资须谨慎，说的只代表个的观点。”

沙当当说：“知，对自己负责。肯告诉，就该谢谢了。”

杨瑞说：“这度还算端正。”

沙当当翻接待们的那位售楼小姐的名片，通的手机：“梁小姐，是沙当当，昨天看的6楼的那单元还在吗？”

确定还没卖去，沙当当放心了，说：“这周都很忙，没时间签同，能给先留着那子吗？今天中午概12点半可以到售楼部先定金。”

售楼小姐听连连说：“没问题没问题，等您。请备定金万，记得带您的份证。”

沙当当迟疑了说：“呃，今天就得确定产证的名字吗？”

对方很老到地说：“您只在正式签同的时候确定谁的名字就行了。即使签了同您想再更也是可以的，只是点钱。”

沙当当松了气：“会在签同的时候定的。”