杜拉拉昇職記+杜拉拉2華年似水第 20 章

张凯委屈地说：“怎么请？！都说得明明的了，鼓励们自己多和市场部通，还说谁能到资源，是谁的本事——这是把自己往外摘得净净了吗，都们自己搞定，没什么事了。”

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拉拉听张凯又数落孙建冬的是，拿手点着张凯说：“是还这么个度对老板，有苦头吃了。算和讲了这半天。”

拉拉提醒，张凯也对自己的惯行为暗自好笑：“行行，会改的。保证让对失望。”

拉拉说：“这就对了，这么聪明的，这么个弯有什么转的。”

张凯叹气，走入魔似的重申自己的中心思想：“拉拉，现在南区整业绩落，能明老板的难，绝对会有使，但是真的需多给点资源，有什么好办法两招？”

拉拉说：“有什么好招，自己销售的，想资源倒找这个懂销售的支招。”

张凯说：“那样，看问题的角度同，也许能有好办法。拉拉跟说，只有钱投入，就能向客生意了。跟老板了详分析，钱投到哪里都说得清清楚楚的，就是松，知是放心对客户的潜能分析，还是舍得投入。”

拉拉想了想说：“这么着，跟说个典故，话说有个男赶着二十头猪去赶集，途中遇到雨，去农家宿。个农说，家中只有，留。男恳：‘只住晚，给猪头。’农答应了，但声明家中只有张，没有可以给这个男。男又恳：‘让也到吧，给猪头。’农想想答应了。半夜，男到农面去，农允，男保证说：‘，给猪头。’农想想还是答应了。少顷，男忍住了，和农商量说：‘就。’农坚决允。男说：‘给猪二头。’农终于答应，男了八就了，农连忙问：‘怎么了’，男说：‘猪没了。’农小声说：‘给猪。’天亮，男吹着哨，愉地赶着二十头猪路了——这个故事说明两点：第，客户需是可被引导和培养的，或者说被制造的；第二，为了引导和培养客户需，期的适当投入是理和必须的。”

张凯笑，严肃地说：“这笑话虽然能讲明理，但是有点低级俗气，登雅之堂。”

拉拉扫了，：“胡说，这是哈佛的经典营销案例，如何登雅之堂？！”

张凯信：“是是真的？确实够严肃呀。”

拉拉：“付足够的稿费，今晚回家给编够雅够严肃的笑话。”

张凯认真地追问说：“那这笑话的题目啥？”

拉拉忍着笑：“就‘给猪’吧！”

张凯说：“行，明天早就给老板说遍‘给猪’。”

拉拉正：“张凯，好对老板提这些事，该多心了，以为们背议论什么，对反而好。”

张凯心领神会：“明，方说什么，就是说了也帮。说实在的，拉拉，是实在没讲，和销售部的讲适，只有和们HR讲讲了，烦帮保密。指标就提了，费用的事自己会去和老板再尝试通次，行就行，行就拉倒。放心，会积极正面地通的，保证再怨，也，而且是单独通。”

张凯走，拉拉思索着，现在小区经理这么，确实孙建冬该帮助属排除工作中的障碍才对，怎么和孙建冬说好呢？如果是陈，拉拉会直说。陈哪怕当时，也会妨碍两的关系，而且般都能客观地思考拉拉的说法。孙建冬就着底了，两天拉拉向建议采用统的模板行对单独谈话，明明很赞同的样子，可今天听张凯说，实际，本没有采纳自己的建议。

拉拉想，多点心思观察孙建冬。

19、想经理的1——标准

午饭的时候，陈告诉拉拉，田提辞职。

拉拉吃了惊，忙咽中的忌廉汤，问：“为什么？”

陈用平静的解释说：“TM给区经理。”

拉拉能理解田的选择：“TM连称作二流公司都勉强，它的区经理又值钱，田去那里什么？”

陈分析说：“没有说，估计有部分原因是们这里比较。”

拉拉以为然：“销售都是有小年的，就算TM今年点，明年也许又了，到哪里都会遇到困难，总能遇到难就逃避吧，田该明这个理。再说，当初是拍板招DB的吗，这两年看直很器重栽培，留在DB肯定比去TM当那个区经理有途。挽留了吗？”

陈的眼中闪丝失落，淡淡地说：“已经谈两次了，没用。田的格是知的，决定了的事，谁说都没用，现在的女心比男。”

拉拉放手中的汤匙，同地看着陈说：“哦～～～～被抛弃的受伤了。”

陈笑：“早已经习惯了，哪天也弃而去。”

拉拉忽然想起什么，问陈：“是因为谈田的事，才孙建冬起吃饭的吗？”

陈澄清：“那倒是，田的事在办公室谈也样。只是觉得和孙建冬太熟，起吃饭还得没话找话讲，别。”

拉拉信：“骗！销售的还在乎和熟悉的同桌吃饭？”

陈正：“请客户吃饭那是工作行为。和起吃饭，是放松，很个的行为。”

拉拉说：“行啦，知到底是为了啥。总之，以再把俩往张饭桌拉就是了。”

陈笑笑，未予评价。

拉拉想了想，问陈：“那，接替田的，怎么考虑的？想从外部招，还是部升个起？”

陈说：“这个想和商量商量，的想法是外都看看，多比较比较。田的区域很重，还是想个强点的。”

拉拉点头说：“就按的意思办，HR马发布部招聘启事，看看都有谁报名。然们起把面表现的代表全都遍吧，看看心目中有哪些可能的选。，咱们现在就商量个部经理候选的筛选标准吧？”

陈随说：“好，先说，补充。”

料拉拉冲着抗议起：“为啥先说？最狡猾了，每次们起面试，完了都先说。”

陈说：“那是尊重。因为聪明，想多听听的意见。”

拉拉信：“得了吧，是因为傻，对吧？”

陈笑：“把说得那么狡猾，是那样的吗？好好，以先说。这次还是先吧。”

拉拉冲陈晃着头，笑：“江山易改，本难易呀！”

拉拉想了想，列举了几条：

——往业绩好，证明有生意的能；

——影响好，善于通，对际，有定的辅导的能，家愿意听的，这样才有带好团队的能；

——悟，学习能强；

——承受的能，新经理任头半年，都会很的；

——目已经是级销售代表；