杜拉拉昇職記+杜拉拉2華年似水第 22 章

王海涛好意思地摇了摇头。

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陈说：“肯，对吧？们都知，问题的关键在于，本就没有达到经理岗位的。”

拉拉也说：“DB的评估中心是由四位总监或者级经理组成的，只应用在经理级别以的岗位招聘，对每个应聘者的评估时间理论都在个小时甚至以，四位总监的个小时，加广州海的回机票，海涛算算成本是多少？这么昂贵的测试，咱们能仅仅为了照顾应聘者的绪，就去评估中心呀。”

王海涛楞了说：“还真没想成本问题。”

拉拉启发说：“海涛，评估中心是很严肃的事。是真了这样明显适的应聘者去参评，想，总监们肯定得生气，回头再看，签字批准的经理是，总监们可就记住了，‘商业客户部南区的王海涛，这小伙子专业’。退步说，就算因为批王沛瑶评估中心而得罪了，那认为是得罪个糊的属成本，还是得罪四个清醒的总监成本？海涛用选择法算算。”

王海涛呆呆地看着拉拉，好半天才说：“那，个职位缺，咱们般几个去评估中心？”

拉拉说：“这倒定。是只有个适的，就只个。最好是能有两到三个给老板们。话说回，如果五个报名，而且们都很强，们实在是难分，那就都去好了，可这基本是可能的，否则也就会有‘才难得’这样的说法了——海涛跟说，甭管几个，这是名额的事，适的，就坚决。”

王海涛点点头说：“好意思，这事怪。两位点，就明了。理吧。”

拉拉放心地代了句：“耐心点和好好谈，毕竟家是，容易。”

王海涛拍脯说：“放心，会从与经理任职能的差距谈的。”

正说着，陈的助理说有个急电话把陈走了，王海涛慨：“拉拉，谢谢今天和说成本问题，就明了。知有说头，怎么说呢，其实是头，有时候会对跟属谈的问题到为难，都喜欢听好话，谁挨了批评都。是有件事得好让指，这没问题；是个缺乏自知之明，或者有点笨，让去说，好开的，那是伤吗。般正面炒，有问题的，多半采用冷理的办法，慢慢地让住主提辞职。陈知的，让炒个，自己比那个被炒的还苦。”

拉拉理解地点点头说：“所以需说缺乏自知之明，就和谈岗位，多讲事实，讲‘STAR’，这样最客观。最近看篇案例，意是有位主管好意思指属的问题，只好直憋在心里。最得让家走的时候，员工很惊讶，问到底为什么。主管只得说忍了很久的问题，结果员工本领，愤怒地说，在这里工作了十三年，为什么从没有告诉问题在哪里！直到今天让离开——所以，经理真对员工好，就该明确指员工的问题，并指导改，千万回避问题。这样，即使有天得让对方离开，也能避免的惊讶和分的愤怒。说回咱们这个CASE，‘代级别’和‘业绩良好’只是应聘经理的两个基本条件，并是充分条件，陈的区里够得这两条的少说也有二十几号，但们都知，真正够实拼拼的也就那么两三个。想，王沛瑶之所以报名竞聘经理，是因为想捣蛋，明知自己够格还偏，是没搞明公司对经理的，以为自己够格，才怀着希望报名的。在发现员工缺乏清醒认知的同时，经理应帮助员工准确定位，了解自己和岗位的差距。”

王海涛认真地点点头说：“这说，就特别明了。可能次遇到同样的况，还是会为难，但起码已经知正确的理原则是怎样的，再会把烦推到陈这里——拉拉，哪天方，请吃饭致谢。”

拉拉好意思了：“海涛别客气，就记忆好点，擅背诵。”

等陈回，王海涛问没有别的事就去了。

陈看着拉拉笑：“行呀，三言两语就把家说得目瞪呆。”

拉拉晃了晃脑袋说：“什么呀，那目瞪呆，心。销售经理对数据都很，和算成本，特别容易明。用的是启发式，把这事和的个程联系起。回，再会这样把烦都推给了。”

陈笑：“看，马又把这事和的个利益结起了。请吃饭。”

拉拉也笑，说：“吃，老拿这样的发票给TONY林报销，回头该和曲络绎说了，们杜拉拉是是特缺营养呀？怎么老是蹭销售部的饭吃。”

21、想经理的3——四十岁的和能

两拿A简历，卢秋，四十岁，在DB务了十六年。

拉拉眨了眨眼睛：“可真能待，有没有搞错，十六年？两个抗战都结束了！”

陈看着简历推测说：“估计是学毕业久就加入DB了，老员工。”

拉拉慨说：“真是最美好的年华都献给了DB。”

陈介绍说：“的业绩还好，都能完成任务。也错，计较，肯吃亏，缘好。”

拉拉马追问结论：“怎么样，那吧？”

陈把手中的资料放到桌说：“哪里敢？”

拉拉点点头说：“卢秋这了解得，平时见面打个招呼而已，可就猜到会。”

陈好奇地说：“哦，为什么呢？”

拉拉分析说：“能行，还用挨到四十岁吗？又是缺机会，十六年里，该有多少次销售经理的机会从面流？最保守的估计也少于五十次。按说，四十岁该当总监，管了，起码也得奔着二线经理去了——是这样，就该准备贡献余热了。”

陈觉得拉拉说得绝对了点：“这有没有点年龄歧视呀？”

拉拉解释说：“哎，四十岁本是个问题，它只是个协助们判断的指标。这可是的个观点，是无数先辈的经验之谈呀。专家的意见，对于到了四十岁还留在中层部级别的，警惕了，么可能是能有限，么可能是已经缺乏工作，开始混子了。选拔部，应该谨慎面对这类型的应聘者。”

陈慨：“了。”

拉拉对突然转换谈话方向楞了说：“有这么严重吗？”

陈点点头说：“看有。成熟了少。”

拉拉清话背的意思：“说陈，这是好话还是话呀，怎么听了很有呀。”

陈笑着说：“那自己去判断吧。”

拉拉说：“这就LEADERSHIP有问题了！”

陈解地说：“哦？为什么这就LEADERSHIP有问题了呢？”

拉拉说：“个卓越的领导者，应该拥有的信任。而到这点，领导者必须展示让认为值得信任的言行，其中之，就是拥有清晰明确的立场和度！换言之，糊糊让周围的搞明的观点，让家去猜的意思，这是卓越领导者的行为。比如曹，门太宽就门太宽吧，在门写个什么‘活’呢？直接写‘阔’得了？想撤退就撤退，何必说什么‘肋’呢？杀杨修也杀得直。诸如此类，所以再厉害也只是个枭雄，算明主。这‘明主’中的‘明’字，是今天所谓的‘卓越’的意思。”

陈听了拉拉这番话，由眨巴了几眼睛，如果说开始还有开笑的成分，这可真是有而发了：“好吧，算批评得对。的意思，就是比以成熟了——这是好还是好，其实还没搞明。”

拉拉说：“英文中，MATURE（成熟）绝对是个褒义词。”

陈反驳说：“现代中文里，成熟是个中词。比如们说这是个成熟的市场，说明市场规范，也说明可能没有太多的利增间了，说是好还是好？再比如有时候家说某某女‘成熟’，是是也有说‘老’的意思？或者说‘胖’的意思呢？”

拉拉反应很，马说：“那说‘成熟’，是说‘老’了还是说‘胖’了？”

陈有点狼狈地说：“这里适用。”

拉拉又把马跑回了，说：“反正，觉得会用卢秋经理的。么是嫌能够，么是嫌家缺乏、会积极努地工作了，跑这两条吧？”

陈老实点头：“凭经验，确实是担心这两点，但还需再验证，看看实际是是这么回事。”

拉拉建议说：“陈，们把的增率拉看看吧？”

陈赞许说：“这个主意错。”面在系统里拉相关数据查看。

拉拉在旁边催问：“怎么样？”