杜拉拉昇職記+杜拉拉2華年似水第 24 章

王海涛有些尴尬，脸的自在，施南生赶凑帮解围：“呀，老板，拉拉，给们见的，都是们已经筛遍的了，好好敢说，起码都还算正常。们初选的时候，啥怪模怪样的都有。昨天午见的个，也是客户推荐的，这就先给朗诵首抒诗，和解释说，‘先生，您可能比较少到外企面试，们这朗诵诗的。’又掏瓶矿泉给看说，‘施经理，今天很渴，但是为了这次面试直忍着去喝它。’还着给解释说，‘茶间里有矿泉有咖啡，喝的东西管够。’接的茬，地掏把头钉说，‘施经理！看！这是什么？’声音那个呀，吓了跳，还以为拿头钉扎呢！结果还好，说，‘看，这瓶是的，现在把这把头钉都扔瓶里。’然就真这么了。头钉浮在面，面了瓶些，但是并流。地对说，‘施经理，知这说明了什么？’说，‘说明啥呀？就是表面张的个理试验嘛。’说，‘这说明了，就像这个瓶子，只们肯给机会，能承载超们想象的东西！’是给挡了，今天就该给老板和拉拉表演魔术了。”

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田也说：“昨天看的个也很躁，面试完，正准备去呢，忽然让把的简历还给，很惊讶，但还是准备照的意思。这这时候怒气冲冲地说，‘因为想在走们把的简历当草稿纸！’很平和地解释说，‘们公司很尊重每位应聘者的隐私，所有用的个资料都会用纸机掉的，绝对会用当草稿纸。’听又把简历还给，哪里敢留呀！只好说们已经有的联络方式，简历可以带回去了。”

结果成了几个小区经理的现场诉苦会，倒显得陈和拉拉有点在福中知福了。

拉拉今天提，陈也想起了那天的诉苦会，两起笑了起。末了，陈说：“南生的这个代表虽然没有极端得那么严重，但是格还是有缺陷，对销售这个职业而言，还是慎用的。”

拉拉赞同地点点头：“放心吧，看南生刚才去时的那个表，会重视这件事的。”

陈显得太放心：“到时候还是帮着起理这个事。太放心。’

拉拉宽说：艾艾在行业了八年了，应该知留名雁留声的理——哪怕在DB了，客户总是这些，换家公司，还是和这些客户打，除非想在这个行业？昆了。相信会的。其实换个小区域对也有好，用那么辛苦，收入也见得少。”

陈说：“就是看年资也短了，还稍微放心点。南生有点咧咧的。唉！真是了心呀，子都说又添了头发。”

拉拉笑：“这样显得更时尚，这效果染，家是钱才能有这效果的。”

23、想经理的5——在影响和驱之间选择

拉拉催促说：“赶的，个萝卜在面，这俩都是星光灿烂的TOPSALES，的目标选了。”

陈脸觉浮丝笑容：“两的业务能和客户碑都错，三十头的年纪是最好用的时候，姚杨的行业年资将近六年，李坤七年。哦，对了，们的育会令意的，都是名校毕业的硕士生。”

拉拉纠正说：“什么呀，是给用的，意算，重的是意。。

陈笑：“意也很重，意的话，就放心。”

拉拉看看手中的简历：“陈，先说说对这两的评价？”

陈比较：“姚杨影响错，在小组里的威望比较，和跟号召比李坤胜筹，弱点嘛，够OPEN，比如们观察到把自己的经验形成系统的书面信息，以现成地推广运用的行为，这恰恰是李坤优于的地方。”

拉拉笑地望着陈：“这没有外，咱们也别拘泥于STAR(指事例)STAR了，是是觉得事的时候会保留手？”

陈斟酌着说：“怎么说呢，比如给定好指标，会给完成，但是假如今年区有别的组了问题，需那组多贡献的话，担心会有李坤那么卖，藏点实也难说。这是犹豫的地方。

拉拉澄清：“那是有点问题——觉得这方面严重的程度如何？”

陈想了想说：“算很明显吧，只是隐约有这样的觉。的觉呢？”

拉拉说：“面说到没有把经验形成书面系统的东西，供现成地推广运用，这点记得以田曾给事例，比如带新就如李坤有系统有计划，从结果看，李坤手还是带那么几个错的新，姚杨的战绩就般了。观察，姚杨的理论平和逻辑思维都在李坤之，没有像李坤那样去，有两种可能；是想到这样，二是想到了，但意愿——田曾在小组鼓励资代表这样，所以分析姚杨意愿的可能居。”

陈点点头：“建议让姚杨评估中心，们可以在评估程中再着重观察担心的地方。”

拉拉同意：“无完，姚杨毕竟是南区的TOPSALES，总素质还是错的。也赞成评估中心。”

关于李坤，陈说：“李坤驱非常好，结果导向的意识很强。的弱点是够气，有时于固执，会在节纠清，抓重点的能如姚杨，在小组里的威望也比姚杨逊筹。”

拉拉：“这有点奇怪，论说李坤把自己的经验都毫无保留地拿和家分享了，为什么反而的威望如姚杨呢？难家心怀吗？”

陈笑：“就是刚才说的，够气，有时候会于纠节，没有姚杨会吧。呢，是都那么理智的，很多时候，明明帮了个，但是只去责怪限制某些那么妥当的地方，就会了，而把对的帮助抛到脑。同理，有的其实没什么，只是甜，也招家欢。”

拉拉：“，有理，李坤还是得注意点技巧，免得吃讨好。李坤其实特别敬业，属于‘全心奉献’的类型。每次看到步履匆匆的样子，就觉像个，而像头勤勤恳恳的牛！说实在的，当年在海装修，也就那样了。——估计，评估中心的话，这两都能关。就看的决定了。”

陈想了想说：“销售经理，完成指标的能和意愿还是第位的。”

拉拉笑：“听的意思，似乎有点偏向李坤嘛。还是喜欢个肯给卖命的吧。”

陈肯承认：“有那么利吗？”拉拉认真地说：“这怎么利呢？这专业——驱绩效的能确实是销售类岗位的头条。可话说回，现在们是招销售代表，是招销售经理，自己个指标的能强还够，还得影响好，让全组的都，愿意跟着起把指标。”

陈挠挠头：“是呀，所以得在这两个的两种能中个取舍平衡，这个度好把。这定得慎重，论哪个，对另个都是个小的打，到时候还得好好安。”

拉拉见头的样子，笑：“脆没得好，也就踏实了，现在这两个都错，反而苦——知选哪个好了。”

陈的心里稍稍偏向李坤，其中个原因没有说：姚杨三十二岁了，还没有生孩子，担心就这两年怀了。

陈想了想，问：“猎头那里展怎么样？”

拉拉说：“周初给们答复。认为们这两个部选都错，外面找的经理，主优是有现成的管理经验，别的未必强们。”

陈表说：“可能会在姚杨和李坤当中二选。们等看外部选再最的决定吧，如果外部的选真的强，也会毫犹豫选外部的。拉拉，是非让个，会哪个？”

拉拉狡黠地笑：“会抛币决定。”

陈沉：“看，得好自为之了。”

拉拉顺就了句：“无论怎样的决定，都支持。”话，拉拉自己也笑起——这个堪称经典的官僚句式，它的真实义是“将提供任何支持”，约以听李斯特讲多了，曾几何时，个留神，它这么松自然地从自己的中溜了，莫非这就是所谓的耳濡目染、潜移默化？

陈悻悻地说：“果然是成熟了。”

拉拉赶赔是：“对起对起。”

24、想经理的 6——愤怒的猎头

猎头公司那头和拉拉接洽的顾问AMANDA，是个漂亮能的女子。五，推给了拉拉三个选。

拉拉面试之，三个都肯。和AMANDA通，AMANDA马说：“为什么？”言语之中透着。

拉拉把AMANDA那份带着质问意思的听得明明，但假装没听，斯斯文文地解释说：“看这第位，休产假气休了五个月，实话实说，放眼望去，们DB没有哪个销售经理会放心地气休五个月产假的，都是四个月就回班了，有的甚至刚月就回了，公司让休足四个月，自己放心销售非回班——问这位应聘者，孩子是顺产，和孩子的况都正常。觉得，至少说明并担心，在五个月这么的时间里，自己负责的区域况怎么样了？如果是为个工作悠闲、收入的岗位招，没问题；但是现在们这个职位需的是个非常敬业、全工作的。”

AMANDA申辩说：“毕竟往有的销售业绩呀，而且既然已经生了孩子，以会有休产假的况了，这是很保险的，甚至是个优。”

拉拉说：“这说得错，会再产假了，但是休完产假，们可以看到，之的半年多里，几乎没怎么正经工作，的工作职责是什么都说清楚，的解释是由于同意当时老板的销售策略，级之间没法作，所以在种半休息状——这样的状们也有少经验，通常是发生在些有问题的员工，而且往往问题在能，在工作度，只是因为在哺期，受国家法律保护，公司虽然对意见很，也只好先养着，让活拿工资，等孩子周岁，哺期结束了，公司就和这个员工续约了——这个可以去背景调查看是是这类况。从简历看，正是孩子周岁，离开原公司，跳槽改行市场了，也就是说，到现在，已经两年没有直接的销售工作了，们姑且论哺期离开原公司的原因到底是是度方面有问题。”

AMANDA听了拉拉的分析有些心虚，因为心里有数，事实正如拉拉推测，当时这位确实由于度问题，原公司无奈地养到哺期，和结束了劳同。猎头AMANDA很清楚，HR的逻辑是，既然这在原雇主那里曾经度有问题，就难保今在现雇主这还会犯老毛病。

但AMANDA生顽强，是易善罢甘休的主，继续解释说：“们了解，确实是因为职业发展的考虑，想转行市场才跳槽的。”

拉拉笑：“应聘者也是这么和解释的，，既然当初想转市场，现在为什么又走回头路呢？这个职业发展的规划是有问题的，对于个经理说，应该能想明这些。主是也实在好把个两年没有在销售的推荐给销售部呀。”