杜拉拉昇職記+杜拉拉2華年似水第 25 章

AMANDA只得悻悻地就个选开始和拉拉讨价还价：“那林菱呢？真的很专业，认为是典型的欧美派经理。”

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拉拉认可说：“对的，AMANDA，和林菱谈，就能觉到说的这点，非常专业，典型的欧美企业培养的职业经理。之所以推荐的原因是因为的业绩没有完成，才百分之八十几的完成率。”

AMANDA马打断拉拉说：“们公司70％的完成率就能拿奖金了。”

拉拉说：“知，们公司也是这样的，但是正如之和通的，们找优秀的销售经理，最起码的条，的业绩定。这是没得商量的。”

AMANDA着说：“拉拉呀，负责的产品本了点问题，这是客观原因，们全国负责这条产品线的各组都能完成任务。”

拉拉耐心地解释说：“这个知的。问的业绩排名，在南区同产品组中，的业绩排名是第三——既然家都能完成任务，们就谈绝对值，看相对排名好了，‘南区第三’够令意，如果是全国第三，就会推荐。事实，和谈的程中，确实到在结果导向，是需加强的。”

AMANDA忍着拉拉的剔，背战地把在最个应聘者了：“拉拉，那么常戎该是错的。有两年的销售经理经验，带个八的团队，业绩错，而且到的结果导向很强。是为了在DB这样最流的公司发展才考虑跳槽的。”

拉拉说：“对的，常戎业绩错，结果导向很强，带的团队规模也和们DB的况相当。在往的工作经历中，档次最的公司是SK，和们公司的行业地位相当，所以先问了问三年在SK的业绩表现，但是完全记得当时的况了，并且说很奇怪HR居然会问发生了这么久的事。解释说确切的数字，只致的概念。仍然说。在的回答中，充了‘的业绩错、很好’这样的文字，但是没有数字，到底是怎么个错法呢？是第、第二还是第三？们组里多少？是八个中的第三，还是五个中的第三？给数字，怎么衡量有多么的‘错’呢？现在的公司也算比较的公司，询问接受招聘培训吗，明的意思，马回答说，接受‘目标选才’的招聘培训，们在面试中也是拿STAR的（指事例，有数字时间地点这样明确的可衡量的概念，而是模糊的文字描述），这说明知该怎么回答问题才算符，但没有按常规回答。”

AMANDA坚持说：“但现在的业绩确实错，在资料中给了数字的。”

拉拉分析说：“说三年的数字，有种可能，也许是数字能欠缺，也有可能简历有作假成分，因为仅数字，还说当时负责的区域等，这总会记得吧？但在回答问题的时候，似乎很，有恼成怒的表现，这很奇怪。所以怀疑三年那段时间到底在哪里工作，那段经历有点落实。”

AMANDA再次打断拉拉说：“这是可以去背景调查的呀。”

拉拉解释说：“之所以背景调查，马推翻，是因为的通技巧成问题，般在面试的时候都知在HR面客气点，而且问到简历中数量级最的公司的经历是很正常的，退步说，即使觉得的问题奇怪，EQ点，就会对HR说‘很奇怪HR居然会问发生了这么久的事’，这是很礼貌的。在乎怎么和说话，但是能这么和说话，说明在平常也能这么和其通，的EQ能令意。”

AMANDA其实在面试中也发现常戎的通技巧很生，但这是手最张牌了，唯有坚持到底：“常戎会会是在面试中有时表现失常？”

拉拉相信以AMANDA的平会判断常戎的通技巧行，秃子头的虱子——明摆着的事都狡辩，未免PUSH得太了（此指AMANDA给拉拉施加），这猎头当得够强，到底是谁在赚谁的钱？还像提供务的吗？拉拉心里有点，有些事拉拉本想给AMANDA留点面子的，但既然这么较，拉拉索都说了：“AMANDA呀，实话实说吧，常戎当年在SK的经理是的旧同事，昨天打电话找问了，常戎三年已经在SK了，所以在回答业绩和负责的区域的时候都支支吾吾，估计这期间可能短暂地在家怎么样的公司渡了年，愿意说罢了。是很清楚的，隐瞒或编造往的工作经历，公司是绝对会接受的。还有，了解到，因为通技巧生，和现在的属关系比较张。据面试中的观察，的EQ肯定是达到的，通技巧很重，们无法在这点妥协。”

AMANDA听拉拉这番说话，知这批的三个应聘者全军覆没了，接到任务就张地忙碌了周的很有挫折，，又能对客户发脾气，只得拉了声音斯斯文文地说：“拉拉，有点CONFUSE（困），在看，两位都很专业，是地的欧美公司培养的，业绩弱点的，脱离销售岗位两年的也，第三位，直在销售而且业绩也错的，又意的通技巧和EQ——说实在的拉拉，们找的是公司中的优秀经理，但如果家现在已经是公司中的优秀经理了，跳也是平跳，又没有升职，那们为什么跳呢？可可以个CONVINCE（说）优秀应聘者跳到DB的理由？”

拉拉明，AMANDA说自己“困”，“请”说优秀应聘者跳槽的理由，实际是在将拉拉军：“们有什么资格那么多？”

猎头的格各异，AMANDA这么锐利的格对于务其实妥，但是的业务能还是错的，好些通的家伙，拉拉虽然被得心中，还是装没事样解释说：“DB在行业中的地位是容置疑的，产品线也很富，如果想最流的公司，那DB就是；想最优秀的产品，那们的品牌就是。这两点，业的应聘者都很清楚。还有点，DB在华扩张的战略很明确，未的两三年里，随着销售队伍的断扩，们在各个线城市，会陆续有新的区经理职位现，这是业其公司难以比拟的——个优秀的小区经理，在其公司，也许等了八年十年还到个区经理的缺，而个优秀的职业经理，最辉煌的职业周期就是三十岁到四十岁的黄金十年，了这个阶段，经验再好，也跟趟了，也熬得差多了。除非是总监级别以的岗位，谁愿意升个已经四十岁的小区经理呢？能等几个八年、十年？这点，有头脑的，和说，就明。”

愤怒的猎头AMANDA，本憋着子恶气差点没气爆，结果拉拉这说，想，是呀，那些优秀的心勃勃的小区经理还真是会在乎这个。最答应说：“行，再给五天时间，重新搜索遍。”

25、想经理的 7——跳槽机

AMANDA果然很又给了拉拉两个选，都是从DB最强的竞争对手那里的。

第个麦克，在目的公司任职六年，有三年的销售经理经验。拉拉和麦克简单聊了几句，就觉到的思路很清晰，在目的公司也发展得很顺利，当了三年销售代表就升起经理，在行业中算是升职升得相当的了。当拉拉发问时，麦克倾听的语言非常专业老练，给拉拉留了刻的印象。

拉拉提问的第部分是关于业绩。

拉拉问：“麦克，今年的累计完成率怎么样？”

麦克说：“超100％了。”

拉拉说：“对四季度的销售预计是怎样的？”

麦克说：“完全没问题，预计全年销售将会达成110％，增率也有35％，公司的平均增是30％，所以自己对这个数字是意的。”

拉拉说：“的盘子在南区的排名是怎样的？”

麦克自信地告诉：“全国排名，是第二。”

简洁明的几个问答，拉拉觉得业绩问明了，开始就员管理的部分发问。

拉拉问：“现在带几个？”

麦克说：“十个。”

拉拉笑：“比较多。理论，负荷是八个。带十个带得吗？”

麦克承认：“是很累。还能应付吧。”

拉拉问：“今年的员流失率是多少？在这十个中，在现公司务超两年的有几，们负责的区域是怎样的？”

麦克说：“今年流失了两个，四季度应该会再有什么化了。的团队中，超两年务期的员工有三，们都能独当面，是的核心队员，负责最重的区域。这三个还承担了协助带新的任务，现在有三个比较新的，正好们带个。剩四个在公司务期是1～2年之间，但是行业年资都有2～4年了，算是成熟的代表。去年的团队了个全国TOP SALES，今年也升了两个级销售代表。”

拉拉接着问：“那么，假如离开，会推荐谁接的班呢？”

麦克说：“三个标杆队员中，有个跟了4年了，随时可以位的。另外两个，在半年到年的时间里，也都能准备好位。”

拉拉听了的介绍，到的团队的状还比较正常，老中青职业阶梯呈现个较理的结构，有已经培养好的接班，而20％的流失率，就行业的销售员而言，算是中等偏好的准了。

拉拉到麦克的团队带得OK，转而考察与级的匹类型。

拉拉换了个方向问：“麦克，现在的老板，的主管多时间了？”

麦克说：“是从别的区调的，们作年多了。”

拉拉问：“能描述，管理风格有什么特点吗？”

麦克说：“非常强调结果导向，对执行很；很重视销售市场策略，的逻辑非常强；还有，就是是个比较脆的，授权能很强。”

拉拉追问：“那喜欢这样的风格吗？”

麦克坦率地说：“喜欢。其实很介意老板是否能给个自由发挥的间，也希望老板是个。管得太或者黏黏糊糊的老板，会让到郁闷。”

拉拉点点头说：“可以理解——那么，的老板认为需发展的是哪些方面？”

麦克说：“建议有机会读读MBA，加强战略思考（THINKS STRATEGICALLY）的能。”

拉拉说：“同意的看法吗？”

麦克点点头：“觉得说得很对。战略思维正是期望自己加强的方面。”

拉拉笑：“听起，和的老板还是很默契的。”