杜拉拉昇職記+杜拉拉2華年似水第 26 章

麦克赞同：“是呀，在往所有的老板中，是最喜欢的个。”

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随，拉拉又问了麦克目的收入况和职业发展规划，望着笔记本记录的麦克的工资，那是个很错的数字，拉拉心里由生了疑。拉拉略思索，决定正面考察对方的跳槽机。拉拉微笑地看着麦克说：“麦克，能告诉为什么会对DB的职位趣吗？”

麦克老练地侃侃而谈：“呃，是这样的，DB是行业里数数二的老资格王牌公司，拥有最专业强的销售队伍和完美的产品线。此外，最引的地方是，DB有个雄心勃勃的在华发展计划，相信，这意味着今几年中，DB将提供行业里最多的职业发展机会，这是目的公司无法相比的。”

麦克的回答太标准了，而且很熟练，以至于拉拉简直都怀疑是是AMANDA和先演练了。拉拉点点头说：“明了。但是，麦克，还是有点疑虑，坦率说，经们今天的通，认为是个比较成熟的经理，能完成指标，没有业绩的，带的团队的属状正常，和主管之间的级作堪称默契，的收入在行业中算是偏的，而且升职也升得很，这切，都说明的公司器重；而DB现在提供的职位对说，并没有个提升，是平跳，多就是加点工资，这构成引。虽然面也说了DB的好，谢谢对DB的看好，但是，每次跳槽都是有风险的，需重新建立脉，有个适应同公司文化的程，恕直言，在目的公司，是比较COMFORTABLE（）的，在目的公司务了六年，已经积累了很厚的脉，从们HR的角度看，属于稳定型的员工了——看有跳槽的理由。”

拉拉气说完，微笑着看着麦克，等回答。麦克犹豫了才说：“拉拉，谢谢的提醒。是位非常专业而负责的HR。确实也会慎重考虑的跳槽。在最决定之，会再多方些了解。”

拉拉说：“是的，对您个而言，跳槽是很的事，您定慎重考虑。对于们而言，们需个真正意这个职位的——您在工作中也时常需招，定了解，工作机是招聘者很关注的。”

麦克也笑了说：“会认真考虑您的建议的。”

拉拉和AMANDA通了个电话，告诉面试的况和自己的担心。AMANDA有点太气，认为麦克的能错，自己是按拉拉的去找的，至于跳槽机，自己并没有去刻意说麦克，是自愿面试的。

拉拉问：“那么麦克好端端的为什么跳？的工资已经很了，怎么给加也多加了两千元，像这样成熟的职业经理，会为了那么点钱跳的。”

AMANDA理直气壮地说：“因为现在负责的产品线两年可能会售。为未打算。”

拉拉到AMANDA虽然很努但还是了点，就耐心地解释说：“AMANDA，这条也和提了，但是通今天的面试，得说，麦克是个潜错的经理，据的经验，各公司都会想办法保留这样的才，看的公司给的待遇很，升也升得很，说明们重视。旦真提辞职，们必然会正面和通，提比如给换产品线等让安心的解决方案。那样，就算了评估中心，甚至签了们的OFFER，到最刻也很可能说卦就卦，闹得们竹篮打场。”

早在开初，拉拉就和AMANDA明说了，会部外部起看，外部的选定比部的强才会考虑外部的。这给了AMANDA很的。有的猎头公司听说这样的条件往往就愿意接这个活了，或者肯卖去。但是AMANDA同，未三十，心勃勃，肯放任何个机会。

AMANDA是个漂亮的姑，天强，只了猎头这行，为了收取昂贵的顾问费，而生生地在客户代表杜拉拉面把棱角收藏起，表面副NICE（和蔼）的模样，心中却早已经数遍问候了杜拉拉的先：TNND，非让找能强的，掘地三尺，把整个广州都翻了个底朝天，回折腾了三遍，好容易找了个能强的，又说这样的的老东家会拼命挽留、跳槽机足，可周也是自己说越是优秀的小区经理越可能为了以能区经理愿意跳到DB吗——这是耍呀？！

当，AMANDA着急就管顾地反驳说：“这个是们确定的。拉拉，麦克这样的在市场很容易找到的，们费了很多的心思。建议还是让试试。”

拉拉很理解猎头的心，但是认为自己对麦克备跳槽机的判断没有错。最，拉拉说：“据们公司评估中心的，应聘者需准备30分钟的幻灯片，容包括两部分，请应聘者陈述自己是如何制定区域业务计划的，以及带团队的理念。通知麦克准备PPT，约个时间，讲给们区经理陈听次。”

第二天午，AMANDA很有挫折地告诉拉拉，麦克说了。AMANDA愤愤地说：“这可真职业。既然想跳，又何必费们家的时间呢？”

拉拉说：“应该也是有意的，估计就是担心未有，所以面试，两手打算。的老板也是傻瓜，肯定看的想法了，没准就是昨天刚给吃了定心了——这样的况，只原公司诚意挽留，是会跳的。在那里都待了六年了，对销售类员工而言，这是很稳定的类型了。”

AMANDA这次有点心了，到跟拉拉还是学到了些新东西，心地记录拉拉的观点并向拉拉谢。

AMANDA想了想，还是好意思地问拉拉：“觉，麦克今天通知放弃，和昨天准备那个幻灯片似乎有着定的因果关系，知对对？”

拉拉笑了：“是有点关系。就试试。”

AMANDA好奇地问：“就是准备个幻灯片吗？为啥就能试呢？”

拉拉说：“面试其实是很辛苦很烦的，特别是经理这样重岗位的面试，绝对是对和脑的重考验。如果单纯是家面谈，麦克也无所谓，但是准备幻灯片，那就得脑筋准备数据和资料了，还得心思安排结构，费两天，写好那个东西。这，如果心诚，就会嫌烦了。昨天其实已经估计到，旦告诉准备PPT，很就会给个明确度的。”

拉拉还有句话没有说，“是这样，AMANDA也气呀。”AMANDA是聪明，点到即可，无须多说。

最，拉拉告诉AMANDA，已经和另外位候选罗宾初步谈了次，决定明天就推给区经理陈面试。

26、想经理的 8——该的事和容易的事

罗宾是个小伙子，三十二三的年纪，着副聪明相。在和陈的面谈之，拉拉先安排机测试了IQ和EQ，结果两项分数都比较，其是EQ得分更。拉拉得意洋洋地把罗宾的成绩放到陈的桌面，陈脖子看说：“哇，强，喜欢！”

拉拉笑眯眯地说：“八年行业资历，其中两年公司销售经理的经验。主得也帅。”

陈笑：“得帅好呀，客户喜欢，属也有。”

陈和拉拉起在会客室听罗宾演讲了准备的PPT。的PPT思路清晰，容专业，两都比较意。最，陈问了罗宾个问题：“负责广州的业务这么多年了，定有很厚的客户基础。能否说几个相关领域的客户，和们的关系能达到铁杆那么牢固，有任何好事，会首先想到，当有事请帮忙，肯全以赴的？”

罗宾稍思索，很就气列了好几个名字。陈很认真地听说，边时地点头，然笑着对罗宾说：“这几位都是权威，们DB也和这几位关系很好。”

面试结束，拉拉把罗宾走，转回头问陈：“面看都很好，就是最个问题，的回答到底意意？并只是单纯想了解的客户基础吧？”

陈眼望着方边思索着边慢慢回答拉拉：“怎么说呢，列举的确实都是重的客户，数量级很的。但是，也了个问题，在负责的领域里，还有几位更重的客户只字提；提到的，都是客户中相对比较容易搞定的——生意，真正强的，定搞定那些最重的客户，因为们是重中之重，该的事，而是容易的事；而罗宾的选择呢，无例外是找其中最容易的环节手，却回避了最重而难搞定的，这是够的个明显标志。当然，很聪明，会想办法弥补这个足，所以也能完成任务。”

拉拉这才对陈最那个问题的用意恍然悟。问：“那么这点，姚杨和李坤哪个强点呢？”

陈说：“俩都知盯住个萝卜，风格太样，姚杨的办法比较聪明松，李坤就是诚诚恳恳靠期的努取得客户认可，有跑的耐。”

拉拉点点头说：“销售得好的有两个典型类型，么是特别聪明，特别讨喜欢；么是了张诚实的脸？办事踏实可靠，让特别信得——这两占了个类型。”

现在，部和外部的选都筛遍了，拉拉问陈：“们该个决定了，想谁去评估中心呢？”

陈说：“马安排去找罗宾提到的那几位客户个背景调查，看看客户对的反馈。总的说，这小伙子还是错的，比李坤和姚杨有经验，常见的管理思路、正确的理念都有，典型的欧美企业培养的。就是对的有点顾虑。这样吧，今天班答复。”

客户的反馈很就回了，对罗宾的评价都很正面。

当天，姚杨和李坤也都接受了EQ和IQ的测试。结果是，姚杨EQ奇，而李坤的IQ几乎分，这在以还从未碰到，拉拉和陈对此都很惊讶，两商量了半天，决定这三全部海去评估中心。

拉拉心中还有的小算盘，对孙建冬的经理团队并放心，担心开年就会有离开，如果现在发现适的选妨先储备着，到时候也至于手忙。

海评估中心的结果很了，结果是三个都PASS（关），陈的老板TONY林倾向于姚杨，但是让陈自己决定。

拉拉走陈的办公室，赫然看到桌面放着枚亮闪闪的币，笑开了：“陈，是吧，真抛币了呀？”

陈赶把币收到边说：“哪里有，刚才收拾发票掉这个币。”

拉拉笑眯眯地说：“，三个都错，反而知选谁好了。”

陈为难地说：“唉，各有所呀，是们三个结起就好了。”

拉拉建议说：“，用排除法吧。咱们分别列这三个的优点和缺点，然据团队的需，看看哪个优点对最重，就加1分，哪个弱点对说是最希望看到的，就减1分，最看谁的得分最。”

陈肯，觉得自己应该需这样，反问拉拉：“定有的倾向，怎么肯说呢？”

拉拉老老实实地说：“这个小区经理对很重，也有点拿准主意，怕看走眼害了。”

陈嗔怪：“招总有招错的时候，什么时候怪害了？现在说，才是肯帮。”

拉拉想了想，说：“还是用最原始的办法，们俩分别把各自看好的的名字写在张小纸条，然同时亮给对方看，是致，就再犹豫了。”