杜拉拉昇職記+杜拉拉2華年似水第 35 章

拉拉地说：“这小女孩说话有点靠谱，看MS未必接受了的价。”

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孙建冬笑：“看也是，MS的HR没有那么笨。但是看MS确实了个比DB的价格——现在招好招，到都缺有经验的销售代表。拉拉觉得们的工资是否够有竞争？跟们王宏反映反映？如果公司能提提价，们也好0FFER很多。”

孙建冬这话拉拉还是能接受的，自己也到最近半年，市场的价越越，认为这些小年青值那么的价钱，但市场有愿意那个价钱用们，这是事实，整个行业的薪酬行在看涨。

但是王宏的脾气拉拉也是知的，预算看得很，说给的价格需调，没有那么容易接受的。

本拉拉也想多事找王宏了，料没几天发生了件事，也是应聘者意DB的OFFER，转而接了别家公司的0FFER，董青和周酒意为此闹得很愉。

董青拉着个脸，拔尖了嗓门冲周酒意嚷嚷：“DB就差这几百块钱吗？！就因为们HR卡着这几百块肯给，家跳到们的竞争对手那里去了！们销售拼拼活地，们HR反正用背指标！招招得到们都着急！”

董青边翻着沫，差点到周酒意的脸。周酒意被董青嚣张的度气得脸发青，但想和董青吵翻，只得耐着子解释：“董青，是放这几百块钱给。公司有薪酬架构，该25分位就25分位，该75分位就75分位，怪拉拉对0FFER看得，看，受到王宏的战。王宏也有王宏的难，得对公司的年度成本预算负责——就算按应聘者的把OFFER放给，到了拉拉那里也被打回头，到头岂是里外是，也很难的。”

董青本就烦杜拉拉，听了周酒意的话，踩着跟鞋，飞奔去找的老板——客户部东区经理告状去了。

这董青的老板是个有个的，架子比江波都，听生气，马打电话给拉拉说：“拉拉，才难，何必为了区区几百元就眼睁睁看着优秀的应聘者流失。们这样0FFER，还谈得有竞争的薪酬平吗？虽然公司有公司的薪酬政策，可政策是的，是活的。再说了，制定政策是为了保障核心业务，是用妨碍业务发展的。销售部的很，们在方作战，还希望们HR能在方多多支持们。”

说罢，也听拉拉的解释就挂了电话，搞得拉拉郁闷。

拉拉想想去，还是得去找王宏反映。

王宏听就了，说：“这薪酬框架是据HEWITT和MERCER最新的薪酬调查数据的，说低，依据是什么呢？需调多少才低呢？”

拉拉哪里能说得，就看到HEWITT和MERCER的数据，只知HEWITT和MERCER是啥意思罢了。

王宏倒也欺负拉拉，说：“这样，，在最近六个月招公司的线城市的销售代表中，从行业十名公司跳的，把们当时的薪酬和年资个表，发给看看吧。标本也用太全，每个公司随那么两三个好了。”

王宏的说法理，拉拉连声应承，地把涉的结果和周酒意、周亮通，都清楚龙去脉，说好家把三地的数据各自给拉拉汇总。

周酒意听说这样个分析，就有点心烦，年关将近，已经够忙的了，平地里又生这么件事。盘算着，怎样才能点差。

等周酒意把数据，拉拉看，表格中列的那些，工资都，按这平，王宏的薪酬架构完全是很有竞争的——真这些数据给王宏，拉拉是自己打自己的脸嘛！

拉拉马打电话给周酒意问：“是据什么标准这些的？”

周酒意说：“是说标本数用太全，家公司两三个就行了嘛。”

拉拉说：“可列的这些‘两三个’，怎么都是工资那么低的呀？们的工资有代表吗？”

周酒意胡搪塞：“今年招的这些工资就这样，找更的了。”

拉拉说：“对呀，比如表MS的这两个，跳的时候工资都只有四千元，可记得这个月初刚给签了个MS的，是基本工资就七千多元的吗？”

周酒意被拉拉的记闹得没脾气，只得支吾着承认：“好意思，年底活太多，表格得太急了，小心漏了这个。”

拉拉又评价周酒意的表格另两家竞争对手跳的选，说：“在今年招的中，这两个也肯定是工资最的。信，翻翻最近三个月的OFFER底单。”

周酒意只得承认，自己选的时候，的确是只想着每家公司两三个标本的，但标本的取很随机，没有留意去选工资的。

拉拉太，问周酒意：“说们为什么这个分析给王宏呢？”

周酒意说：“因为市场的薪酬行断涨，按公司的现有薪酬架构OFFER，挖有点困难。”

拉拉说：“是，特别在海，比广州、圳和北京都更难0FFER，这该比周亮更有受呀，是为了这个才和董青吵了架吗？现在们就是为了说王宏把公司年的薪酬架构提点，才这个分析的——在这个分析中现竞争对手的工资平，反而了堆低工资的，是真把这些数据给王宏，是自己打自己巴吗？”

周酒意有点好意思了，答应马重。

拉拉被董青的老板郁闷了把，又费和王宏周旋了场，见周酒意却这么应付这件事，心里就气。虽然周酒意已经说了马重，拉拉还是忍住说：“们别光图，能为分析而分析——首先得想想，为什么这个分析，搞清楚分析的目的，再考虑分析中包哪些容。WHY比WHAT更重。”

周酒意被拉拉说得起，想，又是二十岁的小姑，偶然注意了点差错，犯得着给纲线又是WHAT又是WHY吗？换了李斯特，只说了“重”，绝对会再责备半个字了——再说了，是能搞定销售部，们哪里还需什么薪酬分析？有本事，王伟走了，照样搞定这些区经理呀！

周酒意到，自从加入DB，个项目跟着个项目，就没消，跟这么个心心念念想冒尖的老板，就像是被拴在了匹度旺盛的马面，它跑得跟着跑，跟，它就能拖倒。

周酒意想，杜拉拉怎么就明呢，跟是样的，能样样事得漂亮，别见得有这样的理想。

在周酒意生闷气的时候，杜拉拉这头更是心事重重、忐忑安，在担心BROAD BANDING（薪酬宽带制）项目的结果。

去，DB各部门之间的职位并行横向比较，谁也会去比较个财务经理和个销售经理谁谁小，或者财务总监和销售总监谁谁小。明确的是，销售区经理比销售小区经理，销售总监又比销售区经理。

假如实行宽带制，同职能部门的同职位，就可以行横向比较了。比如财务经理是6级、HR经理是5级的话，则说明HR经理比财务经理重值钱，或者说HR经理比财务经理“小”。

在南区，几个区经理都比较尊重拉拉，有什么事都是有商有量的，小区经理们遇到难事找拉拉更是多用请的，这说明在南区，民间的观点已经认可杜拉拉可以和区经理平级地讨论工作，或者，的级别比小区经理级。

但是这次，董青的老板，客户部东区经理给拉拉的电话，那种客气的涉，使得拉拉意识到，这位区经理是明确把杜拉拉定位为级别比低的经理的。

33、当了“技术派”，当好“觉派”也错

林如成虽然很折磨，雷斯尼的产品倒确实错，带给卖的沙当当以厚的回报，十二月底沙当当的工资卡了万五千多元，以在DB，的月收入部分时间都在万左右。

沙当当踌躇志地收好存折，马网查了查三亚自由行的费用，三天两晚的行程，住五星级的“凯莱”，两个的费用加起到四千元。打电话和叶陶商量说：“叶陶，次手去们家吃饭，还没有回礼呢，如请客，让去三亚自由行吧。”

叶陶吃了惊，但是打心眼里喜欢这个主意，叶陶像，天好喜功，最喜欢的就是面子工程，比如打脸充胖子，宁愿挨宰也扮个款什么的——而三亚自由行对于叶茂两公婆而言，足以称得是个划时代的历史事件了。叶陶想，正好借机这两见识沙当当的手段，也省得们“捞捞”的没礼貌。唯令到踌躇的是太让沙当当破费了，到底沙当当个月能挣多少，心里没底。

沙当当看穿了的心思，在乎的派头说：“钱的事就别管了，今天回家代邀请二老游，肯接受的话，就把们的份证给，好让旅行社安排行程。”

两这就算言为定了。放电话，为子孝的成就和自炫耀的足织在起，让叶陶奋莫名。

沙当当也很奋。拿存折又独自欣赏陶醉了会，决定邀请孔令仪吃午饭。孔令仪纳闷地说：“为什么请吃饭？”

沙当当说：“这个月奖金拿得错，想和起庆祝嘛。再说广州得到少关照，早该请吃饭了。”

孔令仪听了，两当即约好地方。

饭桌，等菜的工夫，沙当当问孔令仪：“令仪，的子买在哪里？”孔令仪告诉在天河公园附近。

沙当当给孔令仪斟茶，又问：“多面积？”

孔令仪说：“l20多平米。”