杜拉拉昇職記+杜拉拉2華年似水第 34 章

张凯只得假模假样地说：“那是，老板还是很职业的。”

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拉拉怕张凯心重，就转移注意：“给脑筋急转弯，放松放松——有头猪开车门，它会左转弯，也会右转弯，它开呀开，突然碰到个丁字路，它却直接去了，说是为什么？”

张凯想了半天纳闷，“是说左转右转都会吗，怎么能呢？”

拉拉说：“因为猪会急转弯。”

张凯喃喃：“会急转弯？”

拉拉说：“再想想。”

张凯想明了，指着拉拉：“好呀，骂是猪！”

拉拉笑，张凯：“这算！没啥科技量！太初级了！”

拉拉笑：“那题考考IQ，给三柴，随搭，可以是符号，可以是数字，也可以是字，总之，搭的东西代表‘小于四于三’，说这搭的是啥？”

张凯张地想了半天说：“是又给吧？让当猪？”

拉拉说：“给两个选择，么现在告诉答案，么今晚回去想想。

张凯说：“今晚回去想。”

拉拉笑笑讲话了。等拉拉到了地方，张凯把车在路边，拉拉正准备车，张凯憋住了，住：“到底是个什么呀？”

拉拉说：“是π呀，够笨的。”

张凯愤懑地说：“就知逃脱了当猪的命运！”

拉拉说：“说明的思维模式有局限，得习惯转弯才成。”

张凯说：“哎拉拉，先别走，怎么觉得语关话中有话呀？”

拉拉正：“别多心，先声明，针对任何，就是觉得，老板的自己有老板的样，同样，属的也该先到属的本分，老板好，自有老板的老板去COACH（）。说是是？”

张凯想想，同意：“那也是。”忽然又说，“哎对呀，凭什么老是考？也得题考考，谁知是是猪呢？”

拉拉说：“今晚先回去好好准备，明天考，看是是猪。”面拉开门飞地跑了。

32、WHY比WHAT更重

梁诗洛组里了个缺，把手的应聘者筛选了遍，左右选，晃半个月去了，看看年底堆的活实在能再拖，才相中个小姑。这小姑本科毕业两年半，直在DB的家竞争公司销售，向梁诗洛提给6500元底薪。

梁诗洛觉得小姑销售能还行，就推给了孙建冬和杜拉拉。两见也觉得能用，拉拉和孙建冬商量说：“们在5000元附近OFFER个数字怎么样？”孙建冬觉得小姑差多这个价格，就同意了。拉拉签了OFFER给孙建冬。

等孙建冬让梁诗洛去和家通0FFER的时候，梁诗洛才说，那女孩说了，定给6500元以，到这个数字就用谈了！

孙建冬没有多想，把这话照搬给拉拉。听“到这个数字就用谈了”，拉拉有点，心想：毕业两年半，凭什么那么气！

拉拉问孙建冬：“怎么看？”

孙建冬说：“是了点。但是家现在的底薪就5500了，是们去挖，又是找们的，多加点钱，家肯跳，可能让亏本跳槽吧，，拿个中间数，家各让点，6000怎么样？”

拉拉心想，说现在的底薪是5500就信吗？又好直接反驳，只得跟孙建冬分析：“各公司给新的待遇差别，般都在3500元左右的底薪，经历两次年度加薪，最近又刚升代，再加次，估计目的底薪5000元到了，们在面试中又看特别聪明能，中等平而已。DB的薪酬结构和现在的公司有点差异，们的销售代表每月通和通讯补贴是2000元，比现在拿的补贴500元，而且们另有相当于底薪20％的补充养老金，也是现在没有的福利，所以，假设同样是5000元的底薪，等于们已经为的跳槽给了超30％的增幅，这是公平的。”

孙建冬说：“按照公司的政策，每年最个季度加薪的和新加入公司的员工，没有资格参加节的年度加薪。现在这个时间跳，们是是该考虑到能参加年度加薪的这部分？”

拉拉解释：“关于这点，们确知，现在的公司也是这个规矩——如果像自己说的，是这个月才晋升为代刚加工资，那么在现在的公司也是没有资格参加年度加薪的，可以找们的HR了解清楚，或者再研究遍晋升调薪通知书，面肯定清楚地注明了这点。”

孙建冬坚持说：“但是已经说了目的底薪是5500呀，好越跳越低嘛。”

拉拉听了觉得刚才和都说了，索说：“这样，让诗洛和这女孩通，请提供现在的工资单给们看看。”

孙建冬说：“那也好。”

的想法是，只到时候把工资单给杜拉拉看，就没话说了，省得家在这里费。

梁诗洛很，听找对方去工资单，马就说：“老板，有这样朝家工资单的吗？担心这会会显得尊重别？就跟们认为家撒谎似的，太好吧？”

孙建冬劝说：“6500，HR只肯5000，差距太，拿工资单，好说HR。听拉拉的气，好像太相信这个女孩现在的底薪能拿到5500。

梁诗洛赌气：“想工资单HR自己去，说。杜拉拉说多少就多少吧，了招这个了！”

孙建冬说：“招到，还是自己辛苦。”

梁诗洛黑着脸声响走孙建冬的办公室。孙建冬见，想了想。又转回头打电话给拉拉说：“拉拉，刚才考虑了，由们去向应聘者工资单也是可以，但是这些事销售部没有HR专业，能能还是们面去呢？”

拉拉听就猜到了几分，说：“没问题。原以为这个是诗洛组里的销售介绍的，都是熟，起方。既然这样，回头去吧。”

小女孩很强，在电话里敬告杜拉拉和伟的DB公司：“们公司怎么这么烦！如果给的价钱低了，就算现在时把哄，以早晚知真相，那就没意思了。”

拉拉听就倒胃了，觉得这女孩没礼貌也很无知，客客气气地解释说：“您是在公司务的，肯定知像DB这样的公司骗。如果您多了解，就会知，跳槽的时候HR背景调查很正常，比如提供工资单和名片，都是常见的法。并是针对您个的。”

催了两次，女孩把工资单传真了，拉拉看，确实是刚晋升为代，新调整的薪是5000整。拉拉拿着工资单去找孙建冬，孙建冬说：“那女孩刚才打电话给解释了，说自己原先没仔看，把5000看成5500了。”

拉拉想，就凭女孩在电话里跟自己说的那番可笑的话，这就值那些个钱，这是换了陈，面试的时候就发现撒谎的肯定了。

考虑到梁诗洛手的缺已经招了个月了，拉拉对孙建冬说：“这样，和诗洛讨论，如果们确实非常想这个，们重新在5500以定个数字。再肯定是行的，那会破部平衡，万是漏工资信息，别的员工知了会。们能为了足个，得罪群。”

孙建冬对这件事没往心里去，梁诗洛却对被欺骗的事很恼，有点台，犹豫着太想那个女孩了。没等飞家，小女孩抢先告诉了，据说去了MS。

拉拉还知这个化，了两天，见销售部也ARGUE（争论）这件事了，拉拉还觉得奇怪，提醒孙建冬说：“那事商量得怎么样了？”

孙建冬说：“了，去了MS。”

拉拉心想：就，本事般，漫天价，还那么没礼貌。

孙建冬说：“和诗洛说，MS接受了的价。”